![Realitní „Kulový blesk“](https://img.100klicu.cz/userimages/news_main/9/305dff82f45c191b1d460246c1336f4c_medium.jpg)
Realitní „Kulový blesk“
Eva Tuscherová 24. 8. 2022
Díky čtrnáctileté praxi v realitách mohu srovnat současnou situaci s výkyvy trhu v minulosti. A konstatuji: Zlatá realitní krize v roce 2008...
A jestli mi něco v této situaci pomáhá, tak je to lety praxe nasbírané kontakty, síť klientů a zkušenosti v propojování obchodů. Asi nejrozsáhlejší realitní transakce se mi podařila v posledním půl roce. Největší ve svém rozsahu v počtu prodávaných nemovitostí „na sebe navazujících“. V realitách známý pojem jako „realitní vazby“.
Vše začalo na podzim roku 2021, při rychlém a úspěšném prodeji rodinného domu v Ivančicích. Proběhlo několik prohlídkových dní a zájem byl veliký. Jedna zájemkyně nabídla úhradu kupní ceny formou směny za její byt se zahradou v Ostrovačicích u Brna. „Pokud to vezmete, tak ten byt pro vás následně hravě prodám i se ziskem“ řekla jsem majiteli. Souhlasil. Místo Kupní smlouvy se tak sepisovala Směnná smlouva. Místo peněz dostal prodávající jinou nemovitost (s malým doplatkem).
Ostrovačický byt jsme rychle připravili do prodeje – výmalba, homestaging a profesionální focení. Ozvalo se několik zájemců, ale nakonec nejvhodnější byl mladý pár z Rosic. Ti kupní cenu skládali z části z hypotéky a z části prodeje svého bytu v Rosicích. Požádali mě, abych ho tedy rychle prodala. Byl to jednopokojový cihlový byt v klidné části města. Začátek prodeje vypadal slibně, proběhlo pár prohlídek, ale prodej nakonec trval pár měsíců. Jakmile získali peníze z prodeje svého bytu, mohli podepsat koupi bytu v Ostrovačicích. Majitel ostrovačického bytu byl naštěstí trpělivý.
A kde jsem sehnala ideální klienty pro ostrovačický byt? Zůstali mi „v šuplíku“ z jiné zakázky. Měli zájem i jiný byt v Rosicích, který jsem před několika měsíci prodávala ve Zbýšově u Rosic. Tehdy to nevyšlo kvůli bance. Považuji ale za důležité pracovat aktivně s kontakty poptávajících, a i když obchod nedopadne, uložit si je do databáze poptávek. A když se později objeví vhodná nemovitost, oslovit je.
Podařilo se mi tedy během půl roku propojit do jedné řady čtyři obchodní případy. A poučení?
- Dobře poznat prodávajícího a jeho potřeby. Někdy je to jednoduchost a rychlost, jindy uvítá složitější proces prodeje, pokud přinese vyšší zisk. Majitel domu v Ivančicích díky směně a následnému prodeji získaného bytu dosáhl vyššího zisku, byť na peníze čekal déle.
- Pracovat s databází poptávajících klientů. V současné době je to nezbytnost každého makléře a každé realitní kanceláře. Pokud jste měli na prohlídce zájemce, který plánuje něco koupit a vaše nemovitost ho nezaujala, zjistěte co je pro něj ideální nemovitost a dejte si ho na seznam.
- Prodej nemovitosti v této době není žádná legrace a vyžaduje dobře naplánované kroky a strategii.
Pokud plánujete prodej nemovitosti a chcete se poradit jak na to a na co si dát pozor, ozvěte se mi na telefon 773 137 377 nebo na mail eva.tuscherova@100klicu.cz.
Podobné články
![100 klíčů Dalibor Dražan.png](https://img.100klicu.cz/userimages/news_main/13/914ea6402f1913320ad4d9118a991530_small.png)
Nový stavební zákon - povinnost stavební dokumentace
Dalibor DražanPodle nového stavebního zákona musí vlastník stavby mít po celou dobu stavební dokumentaci. Co to pro vás znamená?
Více![Jana Dražanová.jpg](https://img.100klicu.cz/userimages/news_main/12/f94881e1bb2c31b7cab0c8e187e8172c_small.jpg)
Kupujete nemovitost? Kdy je správné ji pojistit?
Jana DražanováSouvisí to s otázkou, kdy přesně se stanete vlastníkem nemovitosti.
Více![Šárka Walterová 100 klíčů.png](https://img.100klicu.cz/userimages/news_main/11/d66a07528ab869b5c23c583858331a05_small.png)
Ideální nájemník? Existuje?
Šárka WalterováMohu ovlivnit, jestli nebudou s nájemníkem problémy? Na co si dát pozor? A jak vlastně vypadá ideální nájemník?
Více